已经历6年的“双11”，一年比一年更疯狂，疯狂到每年的这一天已俨然成为几乎与每个消费者有关的购物日。可若细问，又似乎没人说得清为何会将这普通的一天与购物牵扯起来。澎湃新闻从阿里首席运营官张勇、阿里市场部负责人应宏的自述中，试图还原阿里是怎样把“双11”变成了“购物节”。

马云推动“双11”节日化

2011年起，应宏担任“双11”市场策划的负责人。2010年的第二次“双11”，销售额飙升到9.36亿元，超过香港一天的零售额。

“2010年的'双11'之后，我和两三名团队成员去龙井一家农家乐头脑风暴，结论是'双11'要扩大影响力，就要从天猫自己的'双11'变成整个行业的盛事。”应宏说，当时确定了2个方向，一是要把“双11”节日化，二是要把“双11”品牌化。

“其实'双11'节日化、品牌化的背后一个原因也来自马总（阿里巴巴创始人、董事会主席马云），他一天到晚和我们市场的同学说，能不能给消费者一个感恩回馈的节日--但是要用好玩的方式，别搞得那么硬梆梆的。也是带着这个命题，我们从2011年开始，决定把'双11'从光棍节变成购物的狂欢节。”应宏表示。